ثقافةعامعلم النفسعن تجربة شخصيةمهاراتنصائح

اغواء اللاواعي ٢

تكملة …

أظهرت نتائج تجربة أجريت في جامعتين هما جامعة ستانفورد وجامعة ووترلو مدى تأثير رؤية حقيبة مكتبية والرفع من مُستوى التنافس عند الأشخاص المشاركين.

 

هذه التجربة أجريت على عدد من الطلاب تم تقسيمهم إلى فوجين، وطلب من كل فوج الجلوس حول طاولة والمشاركة في مسابقة تتعلق بالاستثمار، وتم وضع محفظة مكتب مصنوعة من الجلد ولونها أسود على طرف طاولة الفوج الأول، وحقيبة ظهر على طرف طاولة الفوج الثاني.

 

تبين من خلال نتائج هذه التجربة أن طلاب الفوج الأول أظهروا رغبة أكبر في الاحتفاظ بمالهم مُقارنة بطلاب الفوج الثاني، وقد تم تفسير ذلك بأن منظر المحفظة المكتبية قد أيقظت في نفوس الطلاب الاحتمالات المرتبطة بإدارة الأعمال.

 

هذه التجربة أفادت أيضًا أنه في حال رغب الشخص بالتفاوض مع شخص ما فعليه أن يبعده عن جو المكتب، حيث يعرض عليه اللقاء في مكان عام كمطعم أو مقهى حتى يتجنب رفضه التفاوض.

رأيكم ؟ 

    4.7 3 أصوات
    تقييم المقالة
    إدعموني بالنقر على الإعلان الأخضر

    مقالات ذات صلة

    إشتراك
    نبّهني عن
    guest
    2 تعليقات
    الأكثر تصويتاً
    الأحدث الأقدم
    آراء مضمنة
    شاهد جميع التعليقات
    alaska
    alaska
    2 سنوات

    يعطيك العافيهه 💜

    Still young
    Still young
    2 سنوات

    مافهمت كويس
    يعني الفوج الأول ما كان يريد يستثمر أمواله لأنه ما يحب يكون في مجال ادارة الاعمال؟

    شاهد أيضاً
    إغلاق
    زر الذهاب إلى الأعلى